چگونه محتوایی ایجاد کنیم که اعتماد ایجاد کند و فروش را افزایش دهد

1402/11/01
28 بازدید
چگونه محتوای محلی ایجاد کنیم که اعتماد ایجاد کند و فروش را افزایش دهد

استراتژی سئوی محلی خود را با محتوای قانع کننده ای تقویت کنید که باعث ایجاد قدرت، پاسخ به انتقادات و افزایش فروش می شود. تولید محتوا یکی از مباحث onpage سئو محسوب می‌شود.

در حالی که محتوا یکی از جنبه های اساسی هر طرح سئو است ، تولید آن برای یک کسب و کار محلی می تواند طاقت فرسا باشد. در مقاله چقدر طول می‌کشد تا سئو تاثیر کند می‌توانید تا حدودی برای سئو شدن سایت و محتوای خود تخمین زمانی را فرا بگیرید.

یک شرکت تهویه مطبوع، فروشگاه سخت‌افزار یا مشاور املاک ممکن است زمان، بودجه یا ظرفیت لازم برای اجرای برنامه بازاریابی محتوای جامعی را که یک استارت‌آپ B2B SaaS برای به دست آوردن سهم بازار اجرا می‌کند، نداشته باشد.

برای توجه به توصیه های ایجاد محتوا، بسیاری از مشاغل محلی به طور پیش فرض وبلاگ نویسی می کنند.

پیشنهاد میکنم مقاله تولید محتوای بهینه برای سئو را مطالعه کنید.

با این حال، نتایج معمولا ضعیف هستند: چند مقاله 300 کلمه ای که در مجموع توسط سه نفر خوانده می شود.

محتوای محلی: بیشتر از پست های وبلاگ

محتوای محلی می تواند صفحات محصول یا خدمات ، مطالعات موردی، توصیفات مشتری و سایر قطعات محتوایی باشد که:

  • مردم را به سمت پایین قیف فروش (Funnel) خود سوق دهید.
  • به هر شکایت و انتقادی که دارند پاسخ دهید.
  • آنها را متقاعد کنید که اقدام معنادار بعدی را در مراحل خرید خود انجام دهند.

محتوای محلی حتی نیازی به محتوای نوشتاری ندارد.

ظهور آیفون‌ها، گوپروها و ابزارهای ویرایش کاربرپسند به این معنی است که محتوای محلی می‌تواند شامل تصاویر ، ویدیوها ، پادکست‌ها یا داستان‌های وب‌سایت شما باشد.

مهمترین بخش این است که شما در حال ایجاد محتوایی هستید که به شما کمک می کند تا برای مشتریان بالقوه خود اعتماد ایجاد کنید.

برای دستیابی به نتایج بهتر در سئوی تولید محتوا، باید یک نقشه راه سئو برای خود تنظیم کنید.

در زیر انواع مختلفی از محتوایی که یک کسب و کار محلی باید روی آن سرمایه گذاری کند آورده شده است.

1. «درباره» محتوا

مشتریان اغلب به دنبال محصولات یا خدمات محلی هستند زیرا می توانند با کارکنان فروش، مدیریت و صاحبان آن آشنا شوند.

یک اولویت برای هر وب سایت محلی باید شامل ارائه معتبر کسب و کار شما و کمک به مشتریان بالقوه شما باشد که شما را بشناسند، دوست داشته باشند و به شما اعتماد کنند.

از وب سایت خود برای معرفی استفاده کنید:

  • تو کی هستی
  • کاری که شما انجام می دهید.
  • چرا انجامش می‌دهی

داستان شرکت شما منحصر به فرد است و به شما کمک می کند تا شما را از بقیه رقبا متمایز کنید. مطمئن شوید که در بخش صفحه فرود و مرکز وب سایت شما قرار دارد.

در اینجا چند نوع محتوا وجود دارد که می توانید برای معرفی داستان شرکت خود ایجاد کنید:

صفحه “درباره ما”.

  • داستان شرکت شما چیست؟
  • چه چیزی شما را منحصر به فرد می کند؟
  • چرا باید کسی به جای برند بزرگ ملی یا رقیب خود در شهرها به شما اعتماد کند؟

باورهای شرکت

  • شرکت شما به چه معناست؟
  • در مورد ارزش های اصلی و بیانیه ماموریت شرکت خود صحبت کنید. چگونه آنها در کار شما زندگی می کنند؟

تاریخچه شرکت

  • آیا شرکت شما تاریخچه جالبی دارد؟
  • شاید شما یک کسب و کار خانوادگی و نسل چهارم هستید که تغییرات عمده ای را در صنعت پشت سر گذاشته اید.
  • شاید شما از یک عملیات کوچک به یک حضور منطقه ای بزرگتر تبدیل شده اید.
  • بخش های جالب تاریخ خود را که عموم مردم به آن علاقه مند هستند به نمایش بگذارید.

تاثیر جامعه

  • آیا کسی در جامعه شما متوجه می شود که شرکت شما فردا بسته شود؟
  • داستانی را بیان کنید که چگونه شرکت شما بر جامعه محلی شما تأثیر گذاشته است.
  • این ممکن است شامل کارهای خیریه ای باشد که تیم یا افراد شما انجام می دهند، رویدادهایی که حمایت مالی می کنید، بورسیه هایی که تامین می کنید یا مشارکت با موسسات خیریه و سازمان ها.

تیم ما

  • مردم دوست دارند بدانند با چه کسی سروکار دارند.
  • چه یک فروشگاه خرده فروشی، یک تولید کننده محلی یا یک شرکت تهویه مطبوع باشید، اعضای تیم عمومی دارید که می توانید آنها را در وب سایت خود برجسته کنید.
  • بسته به اندازه شرکت و تعداد کارمندان عمومی، ممکن است بخواهید تیم اجرایی/رهبری، تیم فروش یا پشتیبانی مشتری، یا تکنسین های فردی را برجسته کنید.
  • اگر منطقی است، یک بیوگرافی برای هر کدام – که مهارت ها، تجربیات و آموزش آنها را برجسته می کند – و اطلاعات تماس اضافه کنید.

صفحه مشاغل

  • همه بازدیدکنندگان وب سایت شما مشتریان آینده نیستند. برخی کارمندان بالقوه هستند.
  • یک صفحه اختصاصی در وب سایت خود داشته باشید تا داستان خود را به افراد جویای کار بگویید.
  • اینجا جایی است که کارمندان فرهنگ شما و تفاوت شما با سایر کارفرمایان را به اشتراک می گذارند.
  • می توانید فرصت های شغلی را از این صفحه فهرست کنید یا به نرم افزار استخدام شخص ثالث خود پیوند دهید.

2. محصولات و خدمات

مشتریان بالقوه جستجو برای یک محصول یا خدمات خاص از Google شروع می شوند. هدف شما این است که صفحه محصول یا خدمات خود را در نتایج جستجو نشان دهید.

یکی از رایج‌ترین اشتباهاتی که می‌بینم کسب‌وکارهای خدمات محلی مرتکب می‌شوند این است که آنها یک صفحه دارند که همه خدمات خود را فهرست می‌کند.

به عنوان مثال، یک شرکت بازسازی نمای بیرونی ساختمان، تنها یک صفحه خدمات با یک پاراگراف – یا حتی بدتر، یک لیست دارد که در آن ذکر شده است که سقف، دیوارپوش، پنجره‌ها، درها و عرشه‌ها را نصب می‌کنند.

حداقل باید برای هر سرویسی که ارائه می دهید صفحات اختصاصی داشته باشید.

عمیق تر رفتن و داشتن صفحات خاص برای خدمات فرعی حتی بهتر خواهد بود.

بنابراین شما فقط یک صفحه اصلی برای سقف ساختمان نمی‌خواهید، شما صفحاتی در مورد تعمیر سقف، تعویض سقف، آسیب تگرگ و حتی صفحات برای هر نوع مصالح سقفی می‌خواهید.

در اینجا چند نوع محتوای اضافی وجود دارد که می توانید برای محصولات یا خدمات خود ایجاد کنید:

زاویه دید محلی

  • چه خدماتی فقط به صورت منطقه ای ارائه می شود؟
  • چه محدودیت‌ها، بینش‌ها یا مشخصاتی را می‌توانید در مورد خدمات خود در بازار هدف خود ارائه دهید؟
  • مثلا:
    • شرکت های کنترل آفات باید روی رایج ترین آفات در منطقه خود تمرکز کنند.
    • سازندگان و بازسازان می توانند کدهای ساختمانی محلی را ذکر کنند.
    • شرکت های استخر در آب و هوای سردتر به سمت استخرهای زمستانی متمایل می شوند.

تخصص شما

  • شما نیاز به اطلاعاتی از تیم فروش، تکنسین ها یا نمایندگان خدمات مشتری خود دارید تا ببینید مردم با چه چیزهایی دست و پنجه نرم می کنند و راه حل شما چگونه بهترین است.
  • شما نمی توانید صفحه خدمات خود را صرفاً به یک آژانس، فریلنسر یا ChatGPT برون سپاری کنید و انتظار داشته باشید که برجسته باشد.

با این حال توصیه می‌شود مقاله هوش مصنوعی و سئو را مطالعه فرمایید.

برندها

  • آیا فقط با مارک‌های خاصی در فروشگاه خود کار می کنید یا تولید کنندگان خاصی را برای مواد خود ترجیح می دهید؟
  • ایجاد محتوا پیرامون این مارک‌ها می‌تواند به شما کمک کند تا برای هر جستجوی برند خاص رتبه‌بندی محلی داشته باشید:
    • چرا آنها بهتر از دیگران هستند؟
    • چند وقته با آنها کار کردید؟

3. اثبات

هر کسب و کاری می تواند در وب سایت خود ادعا کند:

« ما بهترینیم…»

“ما مقرون به صرفه ترین…”

“ما پاسخگوترین هستیم…”

اما چیزی که وب‌سایت‌های محلی بزرگ را از هم جدا می‌کند این است که چگونه ادعا می‌کنند و با استفاده از اثبات اجتماعی از آن پشتیبانی می‌کنند.

اثبات اجتماعی یک اصل روانشناختی است که در آن به افراد کمک می‌کنید تا بر اساس اعمال دیگران اقدام کنند.

در عمل، اثبات اجتماعی نشان می دهد که دیگران از شما خرید کرده اند و از نتایج راضی هستند.

راه های زیادی برای برجسته کردن اثبات اجتماعی در وب سایت شما وجود دارد:

گواهینامه ها

  • بهترین نوع اثبات اجتماعی این است که مشتریان قبلی تجربه خود را از خرید از شما به اشتراک بگذارند.
  • نمایش این توصیفات به پاسخگویی به سوالات، رفع تردیدها و ایجاد اعتماد با مشتریان بالقوه کمک می کند.

مطالعات موردی

  • اینها شواهد لازم برای نمایش کار و زیبایی شناسی طراحی شما هستند.
  • بسته به صنعت خود، می توانید موارد زیر را در نظر بگیرید:
    • مطالعات موردی (B2B).
    • پروژه های ویژه (ساخت یا بازسازی).
    • “قبل و بعد” (مراقبت از چمن).
    • گالری ها (مبلمان سفارشی، سقف ساز).

تشخیص خارجی

  • افزودن نمادهای اعتماد به وب سایت شما یک نوع اثبات اجتماعی عالی است. مثل اینماد یا مجوز‌های ستاد ساماندهی و …
  • جوایز و به رسمیت شناختن صنعت، گواهی‌نامه‌های سازنده، و جوایز کسب‌وکار محلی می‌توانند به شما کمک کنند تا از رقابت بین شهری خود متمایز شوید.

4. تفاوت شما

چرا کسی باید کسب و کار شما را انتخاب کند؟ در دنیای یکسانی، چه چیزی شرکت شما را متفاوت می کند؟

وب سایت شما باید روشن کند که شما چه کسی هستید، چه کاری انجام می دهید، به چه کسی خدمات می دهید و چه چیزی شما را متفاوت می کند.

در اینجا چند راه برای معرفی تفاوت در محتوای وب سایت شما وجود دارد:

روند

  • اگر چیزی را پیشنهاد می کنید که شامل خریدهای مکرر نمی شود – مانند ماشین، طلاق، یا بازسازی آشپزخانه – به احتمال زیاد مجبور خواهید بود آموزش های زیادی به مشتری انجام دهید.
  • مراحل فرآیند خود، از پرس و جو اولیه تا تکمیل را در وب سایت خود روشن کنید.
  • تا جایی که ممکن است جزئیات بیشتری ارائه دهید و به سوالات رایج مردم در این راه پاسخ دهید.

مقایسه با رقبا

  • همانطور که مردم تحقیق می کنند، مطمئناً رقبای شما را پیدا می کنند – چه کسب و کار محلی در سراسر شهر، چه برند ملی، یک فروشگاه بزرگ یا یک پلت فرم تجارت الکترونیک آنلاین.
  • چه چیزی می توانید در مورد شرکت، محصول یا خدمات خود بگویید که هیچ یک از آنها نمی توانند بگویند؟

مقایسه با سایر محصولات یا خدمات

  • گاهی اوقات، رقابت شما یک تجارت مشابه در خیابان نیست. ممکن است هر دوی شما با انتخاب های دیگری رقابت کنید.
    • اگر پیمانکار هستید، در حال رقابت با گزینه های DIY یا دستیار هستید.
    • اگر خرده‌فروش هستید، محصولات شما با سایر محصولات با قیمت‌های بالاتر یا پایین‌تر رقابت می‌کنند.

5. قیمت گذاری

قیمت‌گذاری یکی از حساس‌ترین حوزه‌ها در محتوای محلی است – به‌ویژه برای مشاغل خدماتی.

چه کسی می‌خواهد بحث قیمت‌گذاری را کنترل کند و به آن‌ها کمک کنید بودجه خود را توجیه کنند – شما یا رقیب بین‌شهری‌تان؟

اگرچه ممکن است نتوانید قیمت دقیقی را در وب سایت خود ارائه دهید، هنوز راه های زیادی برای بحث در مورد قیمت گذاری وجود دارد.

این به تعیین انتظارات مناسب و حتی پیش‌صلاحیت‌های بالقوه بهتر کمک می‌کند، که اغلب منجر به بهبود کیفیت سرنخ می‌شود.

در اینجا چند ایده در مورد نحوه ایجاد محتوا برای قیمت گذاری خدمات ارائه شده است:

یک محدوده قیمت بدهید

  • افرادی که قبل از خرید به صورت آنلاین تحقیق می کنند به دنبال قیمت دقیق نیستند. آنها فعلا می خواهند ایستگاه خرید را پیدا کنند.
  • شما می توانید محدوده قیمتی را برای یک پروژه معمولی به مشتریان بالقوه ارائه دهید. این به خوبی در ترکیب با پروژه های برجسته کار می کند.

تفکیک قیمت

  • یکی از بزرگترین دلایلی که صاحبان مشاغل محلی قیمت گذاری را در وب سایت خود نمی گذارند این است که متغیرهای زیادی وجود دارد. بنابراین در مورد این متغیرها صحبت کنید.
  • قیمت گذاری یک محصول یا خدمات به چه چیزی مربوط می شود؟
  • چه چیزهایی می توانند بر قیمت گذاری تأثیر بگذارند – چه مثبت یا منفی؟

هزینه های اضافی

  • چه چیزهایی را مردم نمی دانند که به قیمت خرید اضافه می شود؟
  • این می تواند شامل مالیات، هزینه ها، مجوزها، هزینه های تحویل، یا هزینه های نصب باشد.

چرا کسب و کارها بیشتر یا کمتر هزینه می کنند

  • همانطور که مردم تحقیق می کنند، ممکن است متوجه شوند که برخی از شرکت‌ها هزینه بسیار کمتری دریافت می کنند در حالی که برخی دیگر بسیار بیشتر هزینه می‌کنند.
  • مالک آن باشید و این تفاوت ها را در قیمت گذاری توضیح دهید.
  • اگر شرکت‌های دیگر هزینه‌ی قابل‌توجهی کمتری دارند، از آن به عنوان فرصتی برای نشان دادن ارزش خود، چرایی هزینه بیشتر و اهمیت آن استفاده کنید.

محتوای محلی: ارائه کسب و کار خود به مشتریان

ایجاد محتوای محلی به معنای ایجاد هزاران صفحه محتوای هرزنامه برای دور زدن راه شما به بالای نتایج جستجو نیست. شما باید با روشهای درست به سئو ارگانیک دست پیدا کنید.

این راهنما دارای ایده‌های محتوایی فراوانی است که به استراتژی محتوای محلی شما کمک می‌کند و به شما کمک می‌کند تا شرکت خود را به بهترین نحو به Google و مشتریان بالقوه خود معرفی کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

آخرین مقالات